【商品を売るバカ】
お客様は、商品が欲しいのではない。
その商品を購入して得られる結果が欲しいだけ。
つまり、お客様に商品を購入してもらうには、
商品の向こう側を想像させなければならない・・・。
これを分かっていない人が多いですよね。
例えば「マッサージ」は、
・リラックスした時間
・痩身（モテたい気持ち）
・コミュニケーション
・ゆとりある生活を満喫する自分を確認
などを購入しているのです。
「南の島への旅行」なら
・青い空と波の音
・仲間や家族との想い出
・日焼けした俺
・お洒落してビーチを散歩する私
ですかね・・・。
商品の購入から購入後を物語にして話す。
そして、お客様に想像してもらい、
あなたの商品を選んでもらうのです。
選んでもらう事に意味があります。
自己肯定意識が働きますから、
自ら商品に満足しようとしてくれます。
満足したら必ずリピーターにもなります。
リピーターには、その後のハードルがないようなもの。
新商品を購入してもらうのも楽チン。
人に宣伝までしてくれるというオマケ付き。
対して、売り込まれたお客様の心理は、
その逆となります。
商品のアラ探しをされてるのに、
売った本人は気づいていない。
だから、自分の都合で売ってる人は、その時だけ。
リピーターがいないから、いつもバタバタしてるし、
余裕がないから誰も近づきたがらない。
「BTC上昇中です！」だけでは、誰も買わないの（笑）
Good luck.
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